假如你的医生不用医学系毕业，医师执照只要闭门三天，题库背一背就可以考过，他的最新知识来源不是医学期刊，而是大众健康杂志，你要不要给这种医师看?

但你的金融从业人员常不是本科系毕业，他的所谓”专业”证照，是题库背一背就可以拿到的一张纸，他的最新财金知识来源，不是财经期刊，而是大众理财杂志。 (或许他连一篇英文财金论文都没看过?)你要不要给这种”专业”人员进行财务规划?或许你就正在听他的建议在做事?

不是穿上西服套装，就能掩饰内在的空需。

假如你的医生看到患者不知道要开那种药，面对琳琅满目的药品，他说，药没有好坏，只要患者想买，就是合适的。你会不会害怕?

金融从业人员看到顾客，不知道他适合那种投资规划。能卖的东西全都拿出来讲(当然是高佣金收入，公司强推的摆前面)，然后说，东西没有好坏，有人想买就是好东西?你居然习以为常?

不是满口花言巧语，就能变黑为白扭曲真理。

金融从业人员每天的宗旨，就是卖、卖、卖。他们每周或每月开会，检讨的是有没有达到业绩要求，看的是卖出多少东西。他们不看卖出的东西合不合用，是不是投资人该买的东西。他们不进行这种检讨，因为这根本不是他们的目标。

假如你是从业人员，一个月，你卖了十万适合投资人的产品，你同事卖了一百万不适合投资人的产品。公司刚好要裁员，你猜谁会走人?这些金融业者，整天说合适合适。其实是，能卖的就是合适。对你，投资人，合不合适?谁管你啊！

身为投资人，第一步就是要看穿这些业者，表面上把你当贵宾，实际上根本没在管你的深层心理。他们给投资人Disservice，却要我们把这些当Service。我说No，而且也不想Thank you。

对绝大多数金融业者来说，客户的价值在于能提供多少费用收入。而身为投资人，钱，就是我们的投资成果，就是我们应该留在身边的东西。

假如投资人能认清，提供你交易服务与投资建议的金融从业人员，和投资人有着严重的利益冲突，而且常是为自己想，而不是为投资人，在采纳投资建议方面，至少会想要保护自己，先让自己立于不败之地。

销售人员往往关注的是短期的利益，研发人员则关注技术的先进性，因此在一个用户越来越挑剔、竞争越来越激烈的社会，市场（marketing）在产品开发中的地位也越来越重要，关注用户的需求和体验，为销售做支撑，为研发做指导，市场人员将要承担更多的责任，在一个快速变化的市场环境中，一项成功的产品将会成就一个企业的辉煌，而一项糟糕的产品则会拖垮一个企业。

中国的市场上往往是重销售轻市场，重渠道轻客户，重媒体轻口碑，争价格炒概念，新产品开发常常只靠拍脑袋，搞了几十年也没搞出一个世界级的创新企业，究其原因可以说是“不关心用户”，说得好一点就是“不知道用户想什么，要什么，感觉什么”，而找出这些问题的答案离不开市场部。

市场部不是销售部，不是广告部，不是策划部，市场部其实是一个研发部，只不过它研究的不是技术而是用户！